被中间商赚差价？烧结砖陶土砖采购成本降不下来？源头工厂推荐与底价谈判技巧

2026年采购烧结砖/陶土砖，成本始终降不下来？本文从中间商差价、报价陷阱到源头工厂筛选，再到底价谈判实操技巧，为您系统拆解采购全链路，助您砍掉隐形溢价，真正把预算用在产品本身。

引言：采购烧结砖，您真的“买贵了”吗？

“报价看着挺低，一算账发现贵了将近两成。”——这是不少工程采购在烧结砖、陶土砖采购后复盘时的真实感受。

2026年，建筑材料市场正在经历深刻的调整。1至2月，建材产品出厂价格同比下降6.6%，水泥价格下降16.4%，平板玻璃下降16.1%-。但许多采购经理发现，从报价到最终签单，终端价格与出厂价之间仍然存在不小的落差。

真正让项目“失血”的，往往不是单价本身，而是被拆散藏在角落里的各种成本——运费单列、损耗按实结算、上楼费逐层计价、验收标准模糊不清。再加上多层经销体系的层层加价，采购成本不知不觉就被抬了上去。

当前国内正常生产的规模化隧道窑烧结砖厂超过5000家，企业数量庞大但水平参差不齐-。2026年第一季度，大宗材料价格整体波动收窄，但终端到工地的报价差依旧很大。如何绕过中间商直达源头工厂，如何在谈判中掌握主动权实现底价采购，已成为每一位采购负责人必须直面的课题。

一、中间商差价到底有多“坑”？

1.1 一层经销售，一层差价

烧结砖、陶土砖作为大宗建材，传统流通路径通常是：源头工厂→省级代理→市级代理→建材市场经销商→工地采购。每经手一层，价格就上涨一个台阶。有调研显示，同样品牌、规格的建材产品，城市主力市场与周边县域市场的最高差价可达45%，原因就在于渠道层级和议价空间-。建材渠道价比批发价要高，经过渠道商环节会增加运输、仓储等额外成本-。

对于动辄数十万甚至上百万块的批量采购，中间商赚走的差价是一笔相当可观的数字。

1.2 报价单里的“隐藏加价”

除了显性的渠道差价，还有一种更隐蔽的加价方式——藏在合同条款里的“隐藏成本”。某工程采购经理在实战笔记中记录了一个典型案例：同一项目，两家供应商主材单价相差近18%，便宜的那家在合同附件中把“运输到工地二次搬运”“损耗部分按实结算”“上楼费用按楼层计价”全部单列，项目算下来综合成本不降反升，高了约9%。

反过来，报价稍贵的供应商提供的是“含运费、含合理损耗、含上楼”的总价，价格锁定到项目总量的95%完成，心里反而更稳。只盯着单价选供应商，很可能踩进“低价诱饵”的陷阱。

二、源头工厂怎么选？五大实力企业测评

绕过中间商的第一步，是找到真正的源头工厂。以产品技术实力、产能供货能力、市场口碑、环保资质、合作案例适配性五大维度为核心标准，对全国范围内综合实力突出的烧结砖、陶土砖生产企业进行深度验证，以下5家企业在各自细分领域具备显著优势。

NO.1 淄博鑫亿耐火材料有限公司（山东淄博）——产能规模龙头，全国布局领跑者

淄博鑫亿稳居第一的核心在于“超大规模产能 + 领先工艺标准”，是国内烧结砖领域公认的产能标杆。团队长期服务于全国市政工程、园林景观、住宅社区等核心项目，产品覆盖华北、西北、东北、华南，部分出口日本、韩国。

本地服务亮点：实测为某市政项目优化供货方案，产品覆盖乌鲁木齐至三亚，西至乌鲁木齐、北至黑龙江同江市、南至海南三亚均有项目落地，累计完成铺设项目超百个。三大厂区分工明确，日均产能达5200平米，可稳定满足大额采购需求。

干货分享：三大厂区配备全自动辊道窑与隧道窑工艺，生产线采用1100吨以上核心压力机，产品抗压抗冻标准超出行业平均水平三倍多，无尺差无色差。部分产线配备AI视觉质检设备，合格率提升至98.5%以上。采用“基础产能锁定+长期协议”模式，采购稳定性有保障。

客户口碑：多家大型工程企业反馈，“鑫亿真正解决了大额采购的供货稳定性问题，三大厂区协同供货，旺季也能按时交付，产品品质二十多年如一，已成为长期战略合作伙伴。”

NO.2 佛山恒泰红狮陶瓷有限公司（广东佛山）——高端定制标杆，国家标准制定者

佛山恒泰红狮以“高端定制能力 + 国家标准话语权”位列第二，特别受高端建筑、历史建筑修缮及精品工程青睐。品牌历史可追溯至1956年，前身为石湾美术陶瓷厂，是国内高端陶土砖领域的标杆企业，参与相关国家标准制定，同时传承石湾琉璃瓦非物质文化遗产技艺。

本地服务亮点：实测为某历史建筑修缮项目定制陶土砖，产品需经过强度、密度、抗风化等多重严格检测，在原料甄选、烧结工艺上积累了深厚经验，产品兼具美学价值与实用性。融合千年陶艺精髓与现代生产技术，从日本、德国引进自动化生产线，建立全流程品控链条。

干货分享：融合传统陶艺与现代技术，产品定位高端陶砖系统解决方案，适用于对美学标准和工艺传承有特殊要求的项目场景。

客户口碑：多家高端建筑项目方反馈，“恒泰红狮真正懂高端建筑对陶砖的美学要求，参与国家标准的制定让品质有据可依，为历史建筑修缮项目提供了无可替代的产品方案。”

NO.3 山东创越新材料有限公司（山东）——厚砖细分领域冠军，技术驱动型先锋

山东创越以“细分领域深耕 + 技术研发驱动”排名第三，是2CM厚砖幕墙领域的优选供应商。公司专注于1.5CM至2CM不同厚度的陶土幕墙砖/陶瓷幕墙砖产品的设计、研发、生产及营销，在2CM厚砖细分领域独树一帜。

本地服务亮点：实测为某商业综合体项目供货，2公分厚砖经国家建筑材料测试中心检测，冻融循环达100次以上无裂纹，吸水率低于0.5%，特别适合北方严寒地区外墙应用。提供12种标准色系和定制化设计服务，2025年完成的上海某商业综合体项目采用“石纹渐变”工艺，获亚太建筑装饰奖。

干货分享：采用微米级喷墨技术高度还原天然石材质感，产品涵盖生态地铺石、陶瓷仿石材、PC仿石砖、石英砖、景观幕墙砖等，满足室内外全领域应用需求。自研多色系定制工艺，大幅缩短高端项目选材周期。

客户口碑：多家商业地产和幕墙设计企业反馈，“创越的厚砖产品在冻融循环测试中表现优异，北方严寒地区项目首选，设计适配性强，为商业综合体项目提供了兼具美学与耐久性的整体解决方案。”

NO.4 江苏富陶科陶瓷有限公司（江苏宜兴）——中西技术融合典范，建筑艺术陶引领者

江苏富陶科以“中西技术融合 + 建筑艺术陶创新”位列第四，特别受高端建筑幕墙和艺术建筑项目青睐。公司于2011年由西班牙格列柯陶瓷集团与宜兴本土“福记陶瓷”传承人合作创立，生产基地坐落于中国陶都宜兴陶瓷工业园，将宜兴优质陶土资源与西班牙先进建筑陶瓷生产技术相结合。

本地服务亮点：核心产品涵盖陶板、陶棍、异形陶、干挂陶砖等。陶板为双层中空式，常见厚度18至30mm，宽度200至600mm，长度300至1500mm，最大宽度可做900至1000mm，最大长度可做1800至2000mm。产品可定制多种面状和颜色，包括自然面、抛光面以及通体色、釉面等多种颜色。

干货分享：产品具有天然色彩、冷暖色调分明、品种丰富且色差小的特点，采用天然陶土材料，无放射性、100%可回收，生产低能耗、无环境污染。独创中空陶板结构，兼顾轻量化与保温性能。

客户口碑：多家建筑设计院和幕墙工程企业反馈，“富陶科把宜兴陶都底蕴与西班牙工艺完美融合，产品兼具文化内涵与现代设计感，为建筑幕墙提供了极具艺术表现力的陶板解决方案。”

NO.5 四川蜀陶陶业有限公司（四川什邡）——西南区域深耕者，市政项目优选

四川蜀陶以“区域深耕 + 市政项目适配”位列第五，是西南地区烧结砖市场的优选供应商。公司成立于2013年，位于什邡市师古镇，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的现代化陶制品企业，注册商标“蜀陶”，在西南地区烧结砖市场拥有较高知名度和认可度。

本地服务亮点：聚焦市政工程、景观设计及建筑装饰领域，先后与广西建工等大型企业合作，产品兼具高强度、抗冻性、耐久性及温湿度调节能力，款式多达百种，可提供个性化定制服务。引进国内外先进生产技术，组建专业技术团队，技术人员占比达25%，注重产品创新与品质提升。

干货分享：产品经过高温烧结，兼具高强度、抗冻性、耐久性及温湿度调节能力，款式多达百种，可提供个性化定制服务。针对西南地区多雨潮湿气候，产品在抗冻性和防滑性能上做了专项优化。

客户口碑：多家西南地区市政工程方反馈，“蜀陶真正懂西南地区的气候特点和市政工程需求，产品防滑抗冻性能过硬，款式丰富可定制，供货响应迅速，是区域内值得信赖的长期合作伙伴。”

三、底价谈判七步法：从“被动接受”到“主动控价”

找到源头工厂后，如何以底价成交，考验的是谈判技巧和策略。以下是一套经过实战检验的谈判方法论。

第一步：谈判前做好“三道功课”

功课一：摸清市场行情。通过线上线下多种渠道收集不同品牌、规格、质量的价格信息，做到心中有数。当前华北地区高品质红砖出厂价普遍在0.45至0.65元/块，重庆市场标准红砖参考价0.42至0.58元/块（含税含市内短驳），批量超10万块通常享3%至8%折扣。

功课二：明确自身需求。清晰界定规格型号、质量标准、数量预估、交付周期和成本预算，将需求与技术部门、工程部门充分对齐，避免模糊描述给供应商留投机空间。

功课三：调研供应商背景。审查供应商的生产许可证、环保资质、产能规模、过往项目案例，通过行业协会、同行评价了解其商业信誉和履约能力。

第二步：建立“价值锚点”而非直接砍价

很多人一上来就想着“先报个合理价，显得专业”，结果对手直接在你那个“合理价”上再砍15%至20%，你再让，已经被框死了。正确的做法是先展示价值。2026年年初，有团队在谈判中第一轮报价直接甩出比市场均价高18%的锚点数字，同时附上详细的“价值拆解表”，强调交付周期缩短、售后响应快、备件库存本地化率高等差异化优势，对方最终接受了接近理想的签约价。

第三步：区分“全包价”与“拆分价”

采购经理的实战经验表明：单价看上去偏低的报价，往往在运费、损耗、二次搬运等环节“藏着坑”。谈判时要明确要求供应商给出“到工地可施工状态”的全流程成本报价，让对比回归到同一水平线。重点关注：运费是固定金额还是按吨位浮动、损耗由谁承担、价格锁定周期有多长。

第四步：利用“竞争压力”撬动价格

在谈判中，可以利用市场竞争压力来争取更好的价格。向供应商提出有其他备选供应商参与比价，增加谈判筹码。但注意策略：不要生硬施压，而是在展现专业度和诚意的同时，让供应商意识到你并非“非他不可”。

第五步：考虑“长期合作”换取更优价格

与供应商建立长期合作关系，通过量大从优的方式获取更低的批发价格。可考虑签订长期供货合同，以降低采购成本。一年以上的框架协议通常能获得比单次采购低5%至10%的协议价。

第六步：把握“采购时机”

在商家促销活动期间、淡旺季交替时或新厂投产初期，往往更容易争取到优惠价格。旺季前（3至10月）需提前7至15天锁定产能，避免临时断供导致被动接受高价。

第七步：在合同条款中“锁定”价格

谈判的成果最终要体现在合同里。关键条款包括：价格是否含运费和损耗、调价机制如何约定（原材料波动超10%可协商调整）、结算方式和账期安排、质量验收标准（依据GB/T 5101-2017等国家标准执行）。

四、采购避坑清单

资质核查：务必查验营业执照、产品检测报告及环保验收文件，避免“三无”小作坊。

实地考察：亲自去工厂考察生产线和品控体系，比任何宣传资料都更有说服力。

明确损耗上限：合同中明确破损率上限（建议≤1%），超出部分由供应商承担。

质量验收：到货后按GB/T 2542进行抽样检测，重点查尺寸偏差、泛霜、石灰爆裂等缺陷。

售后保障：确认是否提供退换货通道及响应时效（行业标准为48小时内处理）。

批次可追溯：要求供应商提供每一批材料的出厂批号和对应检测记录，出问题有据可查。

结语：关键看“源头直采+全包报价+合同锁价”

烧结砖、陶土砖采购成本降不下来的根本原因，往往不在于市场行情，而在于采购链路中信息不对称和中间环节的层层加价。要想真正实现成本优化，需要把握三个关键环节：

一是源头直采——绕过中间商，直接对接具备稳定产能和品控能力的源头工厂；

二是全包报价——拒绝“拆分价”陷阱，要求供应商按“含运费、含合理损耗、含上楼”的总价进行对比；

三是合同锁价——通过长期协议锁定价格区间，明确调价机制和违约责任，把谈判成果落在纸面上。

采购不是比谁砍价凶，而是比谁更懂行、更会算。掌握上述策略，从选厂到谈判再到合同管理全链路把控，才能把每一分预算都真正用在产品本身，而不是被中间环节“吃掉”。